Проблемы рынка и искажение реальности

Сова, глобус и клептомания
(Пятничный лонгрид)

Проблема нашего рынка не в цифрах.
И даже не в экономике — с ней всё как раз неплохо.
Рынок сильный, живой, конкурентный.
Но его убивает не реальность, а потребность приукрашивать.

Все берут сову и пытаются натянуть её на глобус.
А у совы и у глобуса разная форма.
Когда растягиваешь живое до размеров планеты — получается уродливая конструкция,
от которой хочется бежать.
А если ночью приснится — проснёшься в холодном поту.

Инвестор не дурак.
Он смотрит на эту растянутую сову и думает:
«Нет. Это я покупать не буду».
А если бы сова осталась собой — честной, конкретной, со своими границами —
её можно было бы спокойно поставить в кабинет на полку.

Но нет.
Все хотят, чтобы сова была глобусом.
И теперь все знают что наш рынок врёт.

Клептомания

Агенты уже начинают походить на клептоманов.
Только форма болезни у нас другая — клептомания на вранье.
Люди не могут не приукрасить пост.
Не 7 миллионов, а 10.
Не спад, а рост.
Не факт, а желание, чтобы было “красиво”.

Это уже не выгода — это рефлекс.
И с каждым таким рефлексом рынок тупеет.

Пока мы не превратились в аквариумных рыбок

Давайте хотя бы раз проверим источник перед тем, как что-то постить.
О фактах, аналитике, логике — вспомним, что эти слова вообще значат.
Пока не превратились в рыбок,
которые просто открывают и закрывают рот,
повторяя “рост”, “драйверы”, “спрос”.

Вы правда думаете, что клиенты не видят?
Что они не отличают статистику от рекламы?
Видят.
И делают выводы быстрее, чем нам кажется.

Что сегодня вылетает в ленте

1️⃣ «Ключевые драйверы роста — турпоток, инфраструктура, ограниченность земли».
Слова красивые, но это как сказать: “погода определяется температурой, ветром и давлением”.
Без цифр и динамики — имитация анализа.

2️⃣ «Количество сделок с иностранцами выросло на 27%».
27% от чего? От 10 сделок или от тысячи?
Кто считал? REIC, агентство, Вася из соседнего чата?
Без ответов — это не статистика, а мантра для привлечения внимания.

3️⃣ «Пхукет принял 10,5 млн гостей».
Один источник считает прилёты, другой — пассажиропоток, третий — данные имигрейшена.
Складываем яблоки и апельсины, получаем “фруктовый рост”.
Цифра без метода — не факт, а украшение.

️ Почему это страшно?
Проблема не в ошибках.
Проблема в том, что рынок перестал отличать цифру от лозунга.

Когда аналитика превращается в маркетинг,
исчезает мера, уважение к профессии и ответственность перед клиентом.
А потом исчезает доверие.

Самое опасное — правда становится некликабельной.
И рынок выбирает не факты, а лайки.

Я не собираюсь переубеждать всех.
Но я буду на стороне цифр, у которых есть источник.
На стороне аналитики, а не мантр.
Если вы тоже устали от натянутых сов —
давайте работать с реальностью.
Она, как ни странно, продаётся лучше.