Как продать идею инвесторам

КАК ПРОДАТЬ СВОЮ ИДЕЮ инвесторам
⠀
У меня есть собственный стартап, поэтому мне интересен опыт других фаундеров и инвесторов. Особенно Александра Ларьяновского.
⠀
Он был топ-менеджером Яндекса, ранним инвестором и управляющим партнёром Skyeng, а теперь делает компанию Realytics и помогает предпринимателям расти через мастермайнды.
⠀
Вот его советы фаундерам из нашего разговора:
⠀
– Для начала определите, какой именно инвестор вам нужен – венчурный или дивидендный. Это зависит от того, делаете вы бизнес на продажу или чтобы извлекать из него прибыль. Это разные пути.
⠀
– Покажите потенциальному инвестору, в чём для него выгода. Расскажите, где он заработает, сколько и почему.
⠀
– Постройте между вами доверие. Чтобы инвестор дал вам денег, нужно убедить его, что вы сделаете то, что обещаете. Как? Покажите, что вы уже делали нечто похожее: какие проекты вы построили и какая доходность там была. Потом объясните, как это всё поможет вам в новом проекте и почему сработает.
⠀
– Обязательно расскажите про команду. Обычно слайды про команду в презентациях ставят в конце, но на ранних этапах компетенции и опыт команды это единственное, что по-настоящему важно.
⠀
– В завершение предложите стратегию выхода на рынок. Дистрибуция важнее продукта, поэтому расскажите, как вы будете продавать. Продемонстрируйте, как вы умеете думать моделями масштабирования и каналами продаж.
⠀
Умение продавать, считает Ларьяновский, – это навык, поэтому чтобы научиться ему, нужно минимум 50 раз потерпеть неудачу.
⠀
Согласны?
⠀
Весь разговор с Александром – у меня на канале. Подпишитесь на него, если еще нет.
⠀