Переговоры с тайцами: культура и этикет

Переговоры с тайцами: культура и этикет

Как вести переговоры с тайцами?

Главный секрет — создавать комфорт. Тайская деловая культура построена на уважении и мягком тоне.

️Прямые «нет» встречаются редко, поэтому «посмотрим», «может быть», «интересно» нередко означают вежливый отказ или просьбу дать больше времени.

Помогает резюмировать договоренности письменно: короткое письмо после встречи с перечислением шагов, сроков и ответственных снижает риск недопонимания, а формулировки стоит делать максимально нейтральными и дружелюбными.

Сохраняйте лицо партнеров ️

Публичная критика и резкие правки воспринимаются болезненно. Лучше обсуждать спорные моменты один на один и предлагать альтернативы.

Небольшие знаки внимания уместны, а слишком дорогие подарки — нет.

️️️️На встречах ценят аккуратную одежду, спокойную речь и терпение: решения часто формируются после внутреннего согласования, а не прямо в переговорной.

Иерархия ️

Обращайтесь сначала к старшему по должности, показывайте уважение к роли и опыту.

Визитки и документы передают двумя руками, на визитке стоит заранее отметить должности ключевых участников и контакты.

Если в команде есть носитель языка или опытный локальный менеджер, темп согласований заметно ускоряется: он подскажет, где важнее личный контакт, а где достаточно формальной переписки.

Будьте внимательны к календарю

Большие праздники и высокий туристический сезон влияют на скорость ответов и загрузку площадок.

Заранее планируйте буфер по срокам поставок, запусков и мероприятиям, особенно если задействованы госучреждения или отели.

Вежливые напоминания уместны: короткое сообщение с благодарностью и четким вопросом почти всегда работает лучше настойчивых звонков.

Сохраняйте дружелюбный тон, проявляйте гибкость и уважайте контекст — и доверие будет на вашей стороне.

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣9️⃣

Открытие компаний в 100% иностранную собственность в Таиланде

️ Записаться на консультацию к специалисту @alinanirah

️ Отзывы, информация о нас, каталог услуг

Независимая экономическая и юридическая проверка контрактов, застройщиков, недвижимости.
Медиация. Решение споров в досудебном порядке.