Психология ценообразования и влияние на клиента

Психология ценообразования: как восприятие цены влияет на решение клиента

Цена — не просто цифра. Это ключ к эмоциям и логике покупателя. Как презентовать стоимость объекта так, чтобы клиент сказал «да»? Ловите лайфхаки.

4 стратегии для убедительной презентации:

️ Цена = Образ жизни
Не продавайте метры — продавайте мечту:
— «Представьте утренний кофе на балконе с видом на Андаманское море»
— Добавьте цифры: «Доход от сдачи в аренду — 12% годовых»(на примере конкретного объекта).

️ Якорь-эффект
Покажите сначала объект за ฿15 млн, а затем целевой — клиент увидит «выгоду».
— «Эта вилла на 20% дешевле аналогов в премиум-сегменте» — рациональный аргумент + эмоция экономии.

️ Акцент на выгодах:
— «Управляющая компания решит вопросы с арендаторами вместо вас».
— «90% жителей комплекса — экспаты из СНГ: вы сразу вольётесь в комьюнити».

️ Расчёт ROI
Покажите потенциальную доходность от аренды или перепродажи объекта. Пример: «Сдача юнита в аренду принесёт вам ежемесячный доход, покрывающий 70% платежа по рассрочке»

Фишки-усилители
— Терминология: Говорите «инвестиция», а не «трата», «эксклюзивный лот» вместо «последний».
— Доказательства: Добавьте в презентацию отзывы довольных клиентов или график роста цен в районе.

Итог: Цена — это история. Расскажите ее так, чтобы клиент увидел не цифры, а ценность.

#агентPRO@NmarketPRO_Thailand